组建保险营销团队。

知识目标：

1.了解保险营销团队；

2.掌握高绩效团队的特征；

3.明确准增员对象需要符合的条件；

4.明确保险增员的流程。

能力目标：

1.能知晓保险增员对象的来源；

2.能处理常见的增员异议问题；

3. 能合理利用增员话术、增员面谈表模拟增员；

4.能独立完成BSI金融综合保险实训平台模拟实训题目。

素质目标：

1.具备吃苦耐劳，坚持不懈的品格，树立正确的价值观、责任感；

2.提升沟通能力，形成良好的团队合作精神。

1.高绩效团队的特征。

2.准增员对象需要符合的条件。

重点：高绩效团队的特征。

难点：保险增员对象的来源。

1.通过案例融入，帮助学生认知在团队中，不同的人有不同的作用，但需要团队成员有信念、懂合作、会配合。而从共产党领导这一特色团队的成功，引导学生深刻理解中国人民奋斗史的艰辛，弘扬建党精神，坚定学生的理想信念和爱党爱国热情。

2.通过视频融入，让学生明白团队的重要性，团队合作的意义，形成良好的团队合作精神。从大学生创业典型，激励大学生在上学和上班期间，无论是否学习和从事保险，都要有一种态度，就是吃苦耐劳、坚持、有梦想，坚持自己的梦想赢得未来。