开展保险营销调研。

知识目标：

1.掌握有效保险营销的含义及内容；

2.理解营销和推销的联系和区别；

3.了解保险市场营销环境调查的基本内容和一般步骤；

4.了解保险营销的方式。

能力目标：

1. 能明确保险营销人员需具备的素质；

2. 能利用SWOT法分析保险市场；

3. 能够理顺进行保险营销调研的一般步骤。

素质目标：

1.培育社会责任感，树立正确的人生观、价值观；

2.形成良好的职业素养和规矩意识，有崇高的职业理想。

1.营销人员应具备的基本素质。

2.在保险展业前如何开展市场调研。

重点：营销的几大误区。

难点：保险营销调研的步骤。

1.通过视频融入，树立学生的社会责任感，形成正确的人生观、价值观。

2.通过SWOT分析法融入，帮助学生形成诚实守信、尽职尽责、真诚服务的价值观，具备不断学习、善于沟通的职业素养。