保险目标市场选择。

知识目标：

1.了解保险市场细分的含义

2.了解保险市场细分的意义； 

3.掌握保险市场细分的依据；

4.理解目标市场的选择策略；

能力目标：

1.能厘清保险公司推出个性化陌生险依据的市场细分标准；

2.能有效区分差异性、无差异性、集中性市场策略；

3.能结合保险市场细分的依据模拟市场调研。

素质目标：

1.明确学无止境，具备开拓创新的职业品格和行为习惯；

2.形成精益求精的工作态度。

1.保险市场细分的必要性。

2.目标市场的选择策略。

重点：保险市场细分的必要性。

难点：区分差异性、无差异性、集中性市场策略。

1.通过案例融入，引导学生在保险营销中，要认真调研，精益求精，开拓市场要具有创新精神。

2.通过视频融入，引导学生要正确认知险种开发何定位，既要学无止境、有创新精神，更要本着精益求精的工作态度和职业理想，站在消费者角度考虑问题，而不是仅仅哗众取宠，只考虑一时销量。