分析保险市场需求。

知识目标：

1.了解保险需求的内涵；

2.理解保险需求的特征；

3.理解影响保险需求的因素；

4.掌握保险需求的现实表现。

能力目标：

1. 能站在客户的立场去分析客户的需求；

2. 能完成保险需求开拓的模拟实训任务；

3. 能分析处于不同生命周期的客户的保险需求；

4. 能小组合作，设计保险需求调查表。

素质目标：

1.从职业道德教育角度出发，培育爱岗敬业精神、提升职业责任感；

2.结合保险市场需求，具备危机意识、风险意识。

1.保险需求的特征。

2.处于不同生命周期的客户的保险需求。

重点：保险需求的特征。

难点：处于不同生命周期的客户的保险需求。

1.通过案例融入，让学生明确营销工作不能等、要、靠，要学会去发现客户需求、激发客户需求，甚至创造客户需求。

2.通过“保险草帽图”视频融入，人生是需要提前进行规划的，要有危机意识、风险意识，并学会风险管理。