进行保险市场定位。

知识目标：

1.了解市场定位的概念和步骤；

2.理解保险市场定位策略的选择；

3.了解市场定位的方式及运用；

4.掌握保险市场定位的原则。

能力目标：

1.能明确保险公司应如何将自己的竞争优势准确地传递给潜在的消费者；

2.具备进行保险目标市场定位的基本技能；

3.能结合市场细分的结果进行初步的市场定位；

4.能利用模拟软件进行课堂实训。

素质目标：

1.能固守中华优秀传统文化教育理念，守诚信；

2.具备诚信服务的职业素养，形成与客户之间诚信的人际关系。

1.保险市场定位策略的选择。

2.保险市场定位的原则。

重点：保险市场定位策略的选择。

难点：如何进行保险目标市场定位。

1.通过案例融入，让学生明确做保险营销工作，要站在客户角度思考问题，具备服务意识，保险公司所做的工作是让消费者不仅知其然还要知其所以然，要依托不同消费群体开展展业活动。

2.通过视频融入，一方面让学生明确基于现代人对保险的需求会上升，在充满竞争的市场中，保险营销需要开拓视野，从客户需求出发考虑问题，进行精准定位，才能顺利进入目标市场并打开局面；另一方面也是告诫学生要进行风险管理，养成良好的生活习惯。