保险客户拜访准备。

知识目标：

1.了解初次拜访前的六项工作准备内容； 

2.理解开场话术的重要性。

能力目标：

1.能完成个人营销工具的分类、归纳；

2.能小组合作完成拜访开场话术的情景模拟。

素质目标：

1.积极向上，形成敬业、专注、精益求精的工作态度；

2.“立足本职、服务社会”的干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神。

1.心态准备。

2.客户资料整理、个人营销工具、形象及时间准备。

3.话术准备。

重点：拜访心态和职业能力准备。

难点：拜访开场话术准备。

1.保险行业精英人物案例融入，体现爱岗奉献、精益求精、锐意进取。

2.保险拜访失败和成功视频融入，引导学生如果不做好拜访前的各项准备，仅凭激情和感觉是很容易出现“乘兴而去、败兴而归”的失败结局。