发布日期：2022-05-24
false高职(1):
| 课程名称 |
保险营销 |
授课对象 |
保险实务大二学生 |
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| 授课内容 | 开拓准客户。 |
课时 |
2.00 |
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| 课程类型 | A.思想政治理论课；B.通识课；√C.专业课；D.实践课； | ||||
| 教学目标 | 知识目标：
1.了解准客户的含义；
2.掌握合格准客户应具备的条件。
能力目标：
1. 能进行准客户开拓； 2. 能利用个人的观察筛选准客户。 素质目标：
1.具备服务客户的细心、耐心、责任心；
2.强大的抗挫折心理准备。 |
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| 课程思政 | 融入知识点 | 1.合格准客户应具备的条件。 2.筛选准客户。 重点：合格准客户应具备的条件。
难点：能进行准客户开拓。 |
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| 融入方式 | 通过案例融入，让学生明确作为营销人员，不仅要有服务客户的细心、耐心、责任心，还要有强大的抗挫折心理准备，正确看待被客户拒绝。 |
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| 思政元素 | 耐心 细心 抗挫折能力 责任心 服务意识 | ||||
| 思政资源 | 课程标准：保险实务专业《 保险营销》课程标准 课件：保险实务专业《保险营销 —项目5 建立保险客户关系》 人才培养方案：《保险实务》专业人才培养方案 | ||||
| 思政案例 | |||||
| 教学实施 | |||||
| 教学引入 | |||||
| 教学展开 | |||||
| 教学总结 | |||||
| 目标达成检测 | |||||
| 教学反思 | |||||
