STP营销策略

知识目标

1. 知道市场细分的作用和依据； 

2. 熟悉目标市场营销策略；

3. 掌握市场定位的指标。

技能目标

能够根据案例进行STP策略分析；  

价值目标

1. 培养学生拥有解决问题的能力； 

2. 培养学生具备分析能力；

3. 培养学生创新意识

4. 培养学生树立与时俱进的工作态度

5.培养学生劳动敬业精神和团队协作精神

（注：将思政育人目标标红）

1.汽车市场细分  2. 目标市场选择   3.市场定位 

1.课前思政导入

介绍案例《买卖二手车未过户引纠纷 六枝两男子对簿公堂》，引发学生思考。汽车销售人员面对的是竞争激烈的汽车市场，如何能够赢得消费者，如何能够占据市场，这就需要他们拥有一种解决问题的能力，进而引出STP营销策略。

2.课中：课程思政融入教学过程

通过观看视频《专家：降低进口汽车关税对国内车市影响有限》，教育学生在工作中要具备分析能力。视频《一分钟了解格拉姆》和一些列创新产品设计的图片，培养学生的创新意识。视频《特斯拉量产，催生IGBT产业链国产大机遇》和一系列与时俱进的图片，引导学生树立与时俱进的工作态度。

在课程中融入互动式教学，以确定市场细分依据、目标市场选择标准为任务目标，分组进行讨论，进行小组讨论结果分享，教师总结评价，培养学生严谨的学习与工作态度和团队协作精神。

通过小组案例分析，培养学生的劳动精神和团队协作精神

3.课后总结课程思政目标